特注家具・オーダー家具の株式会社森下 ~ 船堀の家具屋ブログ ~

オーダー家具・特注家具の株式会社森下 〜 社長ブログ 〜

9月2012

第59期をちゃんと考える・・・

おかげ様で第59期を無事に終えて、明日より第60期のスタートです。

しかし、その前に奇跡的に業務改善が実現できた

第59期をちゃんと考えると言うことで頭の整理をしたいと思います。

本日は久々に記録的なブログです。

 

 

 

第59期のテーマは「社内基盤の強化」でございました。

その中での最重要項目が三点ッ!

①営業力の強化

②生産能力の向上

③社内環境の整備

でございます。

 

この三つは別々のように見えますが・・・実は一つに繋がっているような感じでして

・生産能力(工場としての強み)が無ければ営業の武器が無くなり・・・

・営業がしっかり仕事を取らなければ社内環境なんかは整えられるはずも無く・・・

・社内がメチャクチャだと当然、生産能力なんて上がるはずもないッ!

まるで・・・負のスパイラル状態でグルグル回っている状態でした。

 

 

実際にどんなことをやったの?って考えると・・・手をつけられる所からスタートです。

限りある資源でありますお金は販路拡大に使用しました・・・これも少々勇気のいる決断!

そして、お客様から頂きましたお仕事の話は極力受けるようにする!!

もちろんッ!利益率を重視しながらです。赤字になる仕事は受けませんでした。

これって当然の事のようで、実はかなり難しいことです・・・

何故難しいか??仕事を断る勇気が必要だからです。

  

そんなことをしていたので第58期・第57期は見る見る売上が下降して言ったのであります。

ドキドキしながら毎月の売上数字を見ていました・・・

「オイオイッ!本当にこのやり方で合ってるのか??」とビビりまくりでした。

 

悪あがきも続きました・・・

結局、何かしなくちゃいけない!と思っていても結局出来ることは

社内の仕組みを変えることくらい・・・社員の入れ替わりも昨年はありましたから

ちょうどいいタイミングで組織変更をしました。

 

 

そして・・・二年前くらいから徐々に変化が起こります!!

ある時期から、家具屋が消えて行ったのであります・・・

気がつけば周りの家具屋の数も激減していきました・・・

危うくッ!モリカグも不況の流れに押し流され時代の藻屑となりかけましたがッ!!

 

のら~り!くら~り!と土俵際で踏みとどまっていたら・・・

気がつけば千葉県でもベスト10くらいに入りそうな大きな工場までなってました。

要は・・・周りの大きな工場が次々と脱落ッ!

自分たちの努力と言うよりも外的要因で計らずも生産能力がある工場

繰り上げ当選的な状況になったのであります。

 

これがそもそもの奇跡の始まりでした!!

最初に書いたとおり今期のテーマは負のスパイラル的につながっていたわけですから

どれか一つが良くなれば歯車がかみ合ったように全体がうまく回り出しました・・・

これは・・・奇跡です。

変化のきっかけは外的要因によるところが大きかった訳です。

たしかに、ホームページの方も多少のお金をかけていた効果も出てきて

沢山の方に見て頂けるようになりましたが・・・微々たる影響です。

 

そこから、徐々に仕事が増えてきました・・・

大きな物件から小さな物件まで、色々な仕事をさせていただきました。

もちろん利益率を重視しておりますので赤字になるような仕事はしておりませんでした。

結果・・・今期は前期の1.5倍の売上を達成しました!

まぁ~製造業なので・・・売上が上がると言うことはそれだけ仕入れも増えて

結局・・・手元に残るお金なんてのは決まっているんですがね~

 

 

ザックリ第59期を振り返ると・・・何とも運のいい年だったなぁ~って感じです。

結局は、外的要因で今期は順調に来たけれども

こんなラッキーな年は続く訳が無いのです・・・残念。

 

私の最終的な目標はこのモリカグを子供の代に譲り

私の孫か曾孫が「今年で創業200年!」とパーティーくらい開いている様子を

草葉の陰から見ていることですから・・・

安定的な事業継続が必要なのです!

 

現状では・・・安定的な事業継続は難しい。

今期を偶然の一年にしない為に明日から第60期をどのようにしていくか・・・

社内基盤はようやく土台が出来た程度でまだまだもろい状態です。

更なるパワーアップが必要です!

 

営業力の更なる強化ッ!

生産能力の向上にプラス技術力の向上!

当然のことながら信賞必罰も徹底し尚且つ安心して働ける環境造り!

 

以上のような内容で第60期もガンッ!ドンッ!ズドンッ!と頑張りたいです。

それにしても・・・先が見えないってやっぱり不安な世の中だ事!

 

 

 

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第59期・・・無事に生き残れましたッ!!

おかげ様で株式会社森下は第59期を無事に終える事が出来ました。

まだまだ不景気真っただ中で製造業も風前の灯状態ッ!

そんな状況の中で、無事に第59期を生き残る事ができました・・・

本当に有難いことです。

振り返って見ると・・・第59期も色々ありました!激動の一年です!

 

 

・お客様との出会いに恵まれた一年でした・・・ホームページの威力に驚くばかりです。

・社員も今期は新たに3名入社しました(退職者ゼロッ!)

・雀の涙ほどではありますが・・・賞与も三回出しましたッ!

・建築雑誌「コンフォルト」に掲載して頂きました

・三年ぶりに給与ベースアップ実行!

・船堀倉庫の大掃除もしました・・・

・所有アパートの外壁修繕をいたしました・・・

・借地の更新契約もしました・・・

・工場の電話機も交換致しました・・・

 

 

後半は・・・金のかかる事ばかりで正直めまいがしていました。

会社ってこんなにお金がかかるの??と改めて社会の厳しさを知りました。

銀行の薄情な一面も垣間見ました!

銀行に「社長の経営方針は間違っているッ!」なんて事も言われました・・・

銀行に「そんなに経営に自信がないんですか?」なんて事も言われました・・・

経営のプロと言われる銀行にそこまで言われた第59期!

 

 

 

今年一年間・・・我々にとっては勝負の年でした!

利益なき繁忙は会社を衰退させる!」と言い聞かせ!

数字にこだわりッ!攻めの家具屋になるんだッ!と三年前に方針を大転換した私。

転換してからの三年間・・・衝撃的に落ち込む売上を見ながら

そろそろ結果を出さなければッと焦りも頂点に達していた。

うちの会社はどこまで耐えられるのだろう・・・なんて不安な日々を送っておりました。

 

 

営業力の強化」「生産力の向上」「社内環境の整備

この三項目を最重要課題として社内基盤の強化に取り組んできた第59期ッ!!

まだまだ問題点は散見するものの徐々に社内基盤はできつつある!

さらにッ!まだ・・・一部ではあるが自発的に行動できる社員も出てきた。

やり方・考え方はそれぞれ違えど会社を良くしたい!そして自分達も良くなりたい!

という考え方が徐々に根づきだしたようです。

素直に喜ばしいことです。

 

 

そして・・・肝心の売上の方はと言いますと!

相変わらず浮き沈みの激しい特注家具業界ではありますが

驚く事なかれ・・・昨年の1.5倍の数字を叩き出しました!アンビリーバボーッ!

まずは・・・一安心。

儲かったのかッ!?儲かって無いのか!?そこが最も重要な問題です。

しかしッまぁ~売上が飛躍的に伸びたのだから・・・今までやってきた事が

間違いなかったのだろうッ!

(この点については・・・明日冷静に考える事にします)

 

 

とにかく・・・第59期は税理士もビックリするくらいの業績改善が出来ました。

いつも数字ばかり見ているモリカグマスターもここのところご機嫌様です。

何を隠そう・・・ここまでたった一年で改善できた事に本人たちが一番驚いております。

 

  

しかし・・・ここが問題なんです!

経営している私たちが驚いていると言うことはッ!

第59期の実績は計画的ではなく偶発的に起きたまぐれなのかもしれない・・・

たまたま今期調子が良かっただけなのかも知れない・・・

社内基盤の強化に勤しんだと言ってもまだまだ脆弱な基盤です。

営業力を強化した所で新たな問題点も浮上してきました・・・

明日ゆっくり考えて、今期を分析したいと思います。

 

 

 

 

 

 

 

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今週の工場の様子

いよいよ第59期も明日で終了です・・・長いようであっという間の一年でした。

振り返りは明日にするとして

本日はそんな最終週の工場の様子を紹介します。

 

今週はほとんど来月の第一週に納品する家具製作に追われておりました。

そもそも今週は社員が休みを取る人が多くてそんなに製作も出来ないから

という話をしていたんです・・・しかしそんな話はお客様には何の関係も無い事ッ!

いつも以上大きな物件がガンッ!ドンッ!ズドンッ!と入ってきて

週の初めにはパニック状態になった姉崎工場ですが・・・結果、何とかなったようです!

 

正確には・・・まだ納品していないので何とかなってはいないのですが

見通しがついたようです。

とはいっても見通しがついたところで図面変更の連続・・・!?

工場も営業も振り回された一週間になったようです。

とはいえ・・・最後の最後まで忙しくさせていただきまして本当に有難いことでございます。

 

 

 

なんだかスッキリしている工場

 

 

 

工場の方も忙しい割には整理整頓が・・・一応は出来ているようです。

機械や作業台の配置を変えただけで広い空間が出来上がり

見た目にもよい感じです。

出来る事なら・・・こんな状態で常に保たれていると喜ばしい限りです。

 

 

来月納品予定の壁面収納棚・・・ほぼ完成品!

出荷直前のオープン棚・・・3時間後にトラックに積まれてました

 

 

次から次えと・・・図面がやってくるはッ!家具は運びだされていくはッ!

図面変更は出てくるはッ!図面変更は出てくるはッ!

なんとも忙しない一週間になりました・・・

忙しいのは喜ばしいけど・・・乱されるのは勘弁して頂きたい。

誰に言えばいいのやら?

困った問題です。

 

 

 

 

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