それはある物件の出来事でした。

　

大きな会社の店舗の中に出店するテナントの家具を取付けていた時です。

新規に建築されたビルなので状況を確認しに

大きな会社の会長という人が視察に来ていたそうです。

その人はかなりの有名人で『カンブリア宮殿』というTV番組にも出ていました。

　

そして、その時はやってきました

御昼過ぎになり午後の作業開始という時分に

遠くの方からなにやら叫び声が聞こえてきました。

『会長がもうすぐここにお見えになります！廊下に出ている道具は全て撤去してください！』

と大きな会社の社員が各店舗の業者に指令を出していたのだ。

おそらくここの責任者だろう。

　

会長の現場視察を案内する為に少しでも綺麗に見せようとしていたのだろう。

見栄っ張りな奴だ！

　

そこに居た業者全員が思った事でしょう

『なんでこんな時に来るんだよ！』

道具をしまえという事は仕事するな！と言っているようなもんです。

会長が自分の会社を視察するのに、そこで作業している人間の手を一斉に止めるという大胆さ・・・

なんとも理解できない話です。　

　

見せかけだけの状況をみて、会長の視察はＯＫだったのか？

というより、会長の取巻きの社員が叫びながら

『臭いものにはフタをします』みたいな事をして会長に実際の現場を見せないなんて・・・

　

　

・・・って俺たちは臭いものなのか！！フタなんかするんじゃない！！

かなり怒りです！

その取巻き社員にも言ってやりたかった！

『私はあなたの会社で買い物してるんですよ！失礼な態度をとるんじゃない！』

しかし、今回は取巻き社員がいる会社が私たちのお客様なのでおとなしくしていよう！

フンッ！命拾いしたな取巻き社員！

　

それにしても、納期まで時間が無いのに作業を止めてまで視察をする状況がいかがなものか・・・？

その会長は、『カンブリア宮殿』で現場視察をたくさんしていますと誇らしげに語っていた。

村上龍も『おぉ～やっぱり社長は現場が好きなんですね』なんておだててた！

私もそれを見て『う～ん。現場は大切だなぁ～』と感心していたのに・・・

取巻き社員から現実を隠されては本当の姿をみる事は少ないのではないのかと思う。

そんなことでは、視察の意味が無い。

私の感心を返して下さい！ 

　

一体、あの時の視察は何を見たのだろうか？

それとも私のようなペーペー社長が気づかないような奥の深い事でもあったのだろうか？

なんとも異様な光景でした。

　

　

　

　

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これは先日ふら～っとホームセンターをウロウロしていたら見かけた光景・・・

ホームセンターには作業工作室という名のついた木材を加工するスペースがあったんです。

興味本位で覗いていたら、横にこんなスペースが・・・

　

端材コーナー

　

目を疑います・・・端材ってゴミですよ！

しかし、このホームセンターにはゴミに値札が付いている・・・

しかも・・・なんだか微妙な価格が

　

８０円！

２００円

３００円

　

ゴミに値段をつけるのは勝手だが・・・

売れるのか？イヤ売れるから出しているのだろう？

工場でも端材を捨てるのがもったいない事が良くあります。

この無垢材何かに使用できないかなぁ～？と常々思います。

家具には使用できないけど、見る人が見ればお宝になるかもしれない・・・

そう！この時のように！

ネット販売してみようかしら？

ん～ッ！そんなことしたら送料の方が高くついてしまう・・・

そうだッ！工場引き取りのみにしよう！

お代は入りません！

その代わりに、プリンをください！

　

そんなくだらない話はいいです！

しかし、ゴミである端材に値段をつける人は一体どんな人なんだろう？

感覚で値段をつけているのだろうか？

ちゃんと立米計算しているのだろうか？

疑問を感じる？

「ん～ッ！この木目！綺麗だから３００円！」

「これは、目が粗いから８０円かな？」

みたいな木目鑑定人がいたりして・・・

　

工場の端材に値段でも付けてみようかしら？

誰か欲しい人がいれば、プリンと交換します！

 

　　

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本日は昨日の続き！

東京都家具工業組合の青年部定例会がありました。

今回の舞台は、コジマ工芸さんです。

　

東京本社+ショールーム

　

ショールームを見学させて頂いた青年部御一行は、つぎは現在の既製品メーカーの現状！

と言う内容で小島社長の熱いお話を聞かせて頂いた時の様子を紹介します。

　

みなさん真剣に聞いています

　

既製品メーカーも特注家具屋同様にバンバン業者が減少してきているそうです。

しかし、ひとつ違うのは・・・

既製品小売店、店舗数が減少しているのに、

業界全体の売り場面積が変わらないということ・・・!?

ど～ゆ～こと？とチンプンカンプンになりそうですが

要は、一店舗あたりの売り場面積がバブル期のころと比べると

約３倍の広さになっているということです。

わかりやすくいうと、巨大な店舗が増加しているということです。

心当たりありますよね・・・CMガンガン流れていますから

これを経済学部出身の私から言わせると小売店の寡占化状態ということです。

これを経済学部をようやく卒業できた私から言わせるとチェーン店の独占状態ということです。

　

寡占化の影響で、バイヤーの力が強くなってきているそうです

また、自店輸入やSPA（製造小売業）の台頭で、既存の流通システムが崩壊！

「製造→卸→小売」という体制はもはや過去のものなんです！

さらに・・・

N社やI社といった小売店は海外で生産した商品を仕入れて販売するため

国産メーカーはまったく蚊帳の外状態のなんだとか・・・

よりいっそう、メーカーに対する風当たりは厳しくなるのであります！

　

　

というような「家具業界なぅ！」を説明していただきました・・・業界自体は暗闇状態です。

この調子では、日本のモノづくりも遠くない将来に消えてしまうのでは？

と思えてくるほどだったんです。

しか～し！本日は勉強会です！

暗い業界の話だけではありません！それにどうやって対応するか！

小島社長の熱い想いがこもった営業戦略と今後の課題も聞かせていただきました！

・強い組織作り！

・国産メーカーの誇り

・マーケティングの強化！

などなど・・・具体的なこともお聞かせいただきました。

その一つ一つに「なるほど！」とうなづいてしまうものばかり・・・将来を見据えた考え方です。

本当に勉強になることばかりです！

自社製品にプライドとこだわりを持ち、製造方法も理解しながら営業戦略と今後の課題もしっかり

考えられていらっしゃいます！

こ～ゆ～ことが１０年先を見越した経営なんだろ～なぁ～と感心していました。

　

・・・感心してばかりではいけませんね～

私も１０年先を見越した経営を目指さなくては！

明日のこともよくわかっていませんから・・・格の違いを感じて当たり前でしょうか・・・

　

しかし！とてもよい刺激を受けました！小島社長にはこんな機会をいただけたことに感謝いたします！

遅ればせながら、ありがとうございました。

　

明日は、例の懇親会の様子をご紹介いたします。

　

　

　

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二ヶ月に一回行われる、東京都家具工業組合の青年部定例会

今回の舞台は、小島工芸さんです。

　

東京本社+ショールーム

　

小島工芸さんは都内では数少ない既製品メーカーとしてご活躍されております。

それは・・・それは・・・大きな会社でございます。

今回は小島さんのご厚意により、ショールームがある本社にて

我々特注家具メーカーがわからない既製品メーカーの世界を勉強させていただきました。

　

間中副部長の司会進行で

座間部長のごあいさつ

　

東京都家具工業組合の青年部定例会です！

始まりはしっかりとやって行きます！

まずは、ショールームなので展示されている商品を拝見させて頂きました。

　

村澤デザイナーと開発されたデスクセット

　

こちらのデスクはデザイナーの村澤一晃さんがデザインして商品化した家具です。

パソコンを使用する事を前提にデザインされたとのこと・・・

時代を感じます！学習机にパソコン！

　

そして、次は今人気がある学習机・・・

もはや、学習机と言うよりは書斎のデスクといった感じです。

ダークブラウンなのは珍しいなぁ～と思ったんですが、

最近ではリビングにデスクを設置する方も増えているとかで

部屋のインテリアに合わせて色を選ばれる方が多いそうです！

なるほど～進化してるんですね！

　

最近人気の学習デスク

従来の学習デスク

　

我々世代の学習机と言えば、従来型の物でした。

今ではあまり出ないタイプなんだとか、

しかし、兄弟のいる家庭では上のお子様と同じ物が良い！と言う事で購入される方もいるそうです

根強い人気なんでしょうか？

　

ちなみに私の幼少のころはナント！小島工芸製の学習机だったんです！

なんとも奇遇な事です！

しかも・・・社長は私の小学校の先輩です！かなり奇遇ですね～

　

次は壁面収納のコーナーです！

こちらの壁面収納棚も今では人気商品の一つでもあるそうです。

　

色違いで組合せも様々

　

そして、国産というものにこだわりを持っているコジマさんです。

小口に無垢材を使用しております。

　

ココがこだわりポイント！

　

小口に無垢材を使用するというのは、ちょっと贅沢な感じです。

しかし、ここが他のメーカーでは出来ないこだわりの部分なのです！

　

　

この製品は特許取得商品です

　

 

スライド式の書棚は小島工芸の特許製品です！

真似してはいけません！

さらには・・・セミオーダー家具もあります。・・・オーダー家具です！衝撃です！

　

　

一通りショールームを拝見させていただきました！

当然、家具にも感動しましたがそれ以上に驚いたことが

社長自らが本当に細かいところまで熟知している事です。

しかも・・・熱い！

一つ一つにご説明いただきましたが同業者の質問にも丁寧にお答えいただきまして・・・

有り難い事です。

「どういう経緯でこうなったか」とか「今はこれが流行っています」など・・・

わかりやすく説明していただきました。

　

こうして説明を聞かせていただくと、何と言いますか・・・格の違いを感じます。

唯一の共通点は同じ江戸川区で家具屋なところだけです・・・

　

明日は、これまた社長からご説明いただきました「家具業界なう」のお話しです。

　

　　

　

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最近おかげさまでたくさんの方と出会う機会が増えました！

なんにしても有難いことです。

初対面の方との挨拶に必需品となるモノが名刺！ですね。

　

あちらこちらに動きまわっていたらそろそろ無くなりそうです・・・名刺が。

以前なら、同じ名刺をすぐに発注する私ですが、今回はチョット違う！

今までの名刺はなんとも古臭く文字が多く雑然とした名詞という印象です！

それでも前回はちょっと紙質でも変えてみようかな～と色々チャレンジしてみました。

　

私：「ちょっと名刺の雰囲気変えるのに、台紙を変えてみようかと思うんですが？

店員：「この中に色々ありますよ」

私：「おぉ～いっぱいありますね～」

店員：「好きなの選んでね」

　

といわれカタログをペラペラめくっていたら、気になる台紙を発見！

　

私：「あぁ～これいいじゃないですか！」

店員：「えっ！？これッ！？」

　

少々困惑気味の店員は、ルンルン気分の私にこう言いました

　

店員：「それ・・・水商売のお姉ちゃん用の台紙だよ・・・」

　

衝撃でした・・・ルンルン気分で決めた台紙はキャンセルです！

そしていつも通りに発注するわけです。

しか～し！これからの私はチョット違う！

この名刺では世界にはばたくモリカグにはなれない！と

ちょっと名刺のデザインを新しくしようかと考えたわけです。

　

とは言っても・・・そんな気の効いた名刺は一体どこへ頼めばいいのか？

名刺のデザインを提案してくれる名刺屋さんは無いものか？

実際にオーダーするといくらくらいかかるのか？

・・・不安なことだらけです。

わからない時は、インターネットで検索です！

　

「名刺」・「オーダー」で検索！

すると出てくるわ出てくるわ大量の名刺屋さん・・・

果たしてどこに依頼したものか！？

多すぎて迷ってしまします！かなり迷ってしまう・・・

　

各業者のホームページを見ました・・・色々書いてあるけど

なぜだろう？ホームページに書かれている事を素直に受け取れない・・・

サンプル画像を色々みても、ちょっとイメージと違うんだよな～

とか・・・悩んでしまう！

悩んでいてもしょうがない！ここにしようか！と一社決めても名刺を作るわけです！

しかし、個人情報をネットに入力するのはちょっと気が引けてしまう・・・

　

私、普段はブログやホームページをせっせと更新しているくせに

実はこのパソコンの世界をあまり信用していなかったりする。

どこでどんな情報が漏れるかわからない！危険な世界だと思っている訳です・・・

　

　

そんな状況で、名刺業者の見積依頼フォームとにらめっこしていた時に

ふと考えてしまう訳です・・・

「これって家具屋と同じだな？」

　

　

「お気軽に問合せください！」なんて言ってるけど・・・

問合せする方はお気軽には出来ないぞ！？

「だいたい！オーダー家具っていくらぐらいするんだ？相場がわからない！！」

「市場価格の半額で製作します」って会社もあるけど・・・市場価格って一体いくらなの？

「何だよ！ホームページにはかっこいい事ばかり書いてんじゃないの？」

「モリカグ！？聞いたことね～な～！」

　

・・・こんな感じで妄想をふくらます訳です。

改めて自分の会社のホームページを見つめてみる・・・

特に問合せページ！

まじまじと見つめるわけです・・・するとどこからともなく聞こえてきます・・・

「サボテンの花」のBGMに乗っかって！

　

　

　

「そこに愛はあるのかい！？」

　

　

　

愛を感じない問合せページです！

なんとも冷たい感じがする問合せページ・・・

こんな問合せページで今まで問合せを頂いた方に申し訳ないと思ってしまう・・・

今のホームページではあまりにも一方通行的な印象を持ってしまう！

初めて作ったホームページだから「こちらの情報をたくさん伝えなくては！」と

おもっていましたが・・・なんだか空回りしているのか？

　

実際にどうすれば問合せがしたくなるようなホームページになるのやら・・・？

これはいわゆる一つのマーケティングと言うやつですか？

相手の立場になって考えなくてはいけませんね・・・

おぉ～これはいつも頑固ジジィ・・・イヤッ！

会長が言っている言葉ではないですか・・・

　

もっと素直に聞いておけば良かった・・・

ホームページも改善の余地ありですね～

・・・とりあえず名刺作らなきゃ！！

　

　

　　

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