｢東京発、家具。tobi展｣のトークショーで問題視された

tobiをどうやって流通させるのか？

　

デザイナーの喜多俊之さん曰く・・・

　　｢tobi｣・｢東京｣が世間からどう見られているか？を意識しなければならない！

　　製品だけでなく｢プロセス｣・｢物語｣をセットにしてブランディングしなければならない！

　　感動を売るんだ！

　　江戸文化をどうやって世界の人に伝えるか？

　　製品を綺麗に写真にして並べているだけでは西欧と何も変わらない！

　　ただでさえ、日本は人件費は高いし、遠方だから輸送コストもかかるし・・・

　　世界に向けて発信するならば、世界一でなければ通用しない！

　

　

なるほど・・・厳しい御意見です！

世界一ですか!?

これまたスケールがデカイ・・・でかすぎる！

　

・・・オイッ！聞いてるか!?

　

　

世界一じゃないと売れないんだって！意味あるんだってよ！

　

　

そしてある方はこうおっしゃいました・・・

　　tobiは非常に日本的要素が強い家具！

　　例えるならば、草食系家具・・・

　　草食系のtobiが肉食系の西欧に受け入れられると思うのか？

　

またある方はこうもおっしゃいました・・・

　　tobiは理屈が先に立っている！

　　この価格では日本では流通しない！

　　現実問題として、どうやって広めるつもりか!?

　

　

皆さん・・・厳しすぎます！

厳しすぎて逃げ出したくなります・・・

こんなにコテンパンに言われると・・・正直凹みます！

しかし・・・

逆にこうも考えられる！

誰も出来ないと思っている事を一番最初にやったら結構かっこよくない？

情熱大陸に出ちゃうかも！

そんな簡単な事ではございませんが、ここまで言われると・・・現実逃避したくなります。

　

　

一方でこんな意見もございます！

インテリアコーディネーターの中田さん曰く

　　在庫しない！受注生産！というスタイルに今を感じる！

　　製品・職人が先のマーケティングは素晴らしい！今までにないシステムだ！

　　販売方法？都知事の部屋をtobiブランドで埋め尽くし都知事にトップセールスしてもらったら？

　　

　

なるほど！

それはいい考えだ！

でも・・・石原都知事なんだか怖そうだもんなぁ～

　

　

　

それでは・・・実際に来場されて私が接客させて頂いたお客様の反応は？というと・・・

　

ある方からこんな事を言われました。

　　製品を並べて値札だけあると｢あら～綺麗な家具ね～でも高いわね～｣でスル―してしまう

　　家具を目の前にして家具の物語を一つ一つ聞くと少し奮発して買いたくなる！

　　物語があるのなら積極的にアピールしなければ伝わらない！

　　物語が無ければ会話が生まれない！

　　高価な物を買う時はやはり会話が無ければ買えない！

　

またある方からはこんな事を言われました。

　　外国製の家具に比べてかなり品質が高い！

　　外国から輸入する家具は納期もかかるし、船便で運賃も高額だし

　　tobiの価格はこの品質なら問題ない！

　　日本に住んでいる外国人のひとなら非常に興味を持つブランドだと思う！

　

　

またまたある方からはこんな事を言われました・

　　私が使おうと思ったら高すぎてとても買えない価格だけど

　　こうやって家具の話を聞きながら孫の代まで使える家具ッて言われたら

　　なんだか欲しくなっちゃった！

　

　

なんとも勇気づけられるお言葉の数々です！

tobiのターゲットはハイエンドの方を対象としていると謳っています。

おもてなしをする人向けの家具と言う意味なのでしょうか？

私は今まで、｢ハイエンド＝金持ち｣という偏見のようなものがありました。

しかし、今回の展示会で生の声を聞くと決してそうではなく

「ハイエンドな人＝本物がわかる人」

宮本亜門で言うところのコーヒーの違いがわかる人向け・・・!?

　

違いがわかります！

　

本物がわかる人っていうとなんか傲慢な言い方かしら？

本物て何よ！ってめんどくさい話にもなります！

だから・・・

｢ハイエンドな人＝物を大切にする人｣

｢ハイエンドな人＝家具が好きな人｣

というような言い方の方が誤解が無いかな？

　

｢tobiのはハイエンド向けの家具｣なんて偉そうにいうと

私のように家具は好きだけど・・・ハイエンドじゃないし！って最初から敬遠してしまう！

すこし考えた方が良いね！そのフレーズ！

そもそも・・・ハイエンドッて言うあたりがもう貧乏くさい！

　

それではようやく本題ですが・・・

tobiを販売する為に何が必要なのか？と私なりに考えるわけです・・・

やはり、｢どうやってtobiの物語を伝えるか！｣と言う事だと考えるわけです。

物語って何？って話になると

　

　　どうしてこのデザインになったのか？

　　この部分は、こういう考えでこの材料にしました！

　　ここは、こういうコンセプトでこの形状にしました

と言うようなデザイン的な視点。

　

　　この部分が江戸の指物師の技法なんです！

　　これは、今までにない新素材を使用しているんです！

　　ここの部分の加工が一筋縄ではいかないのです！

と言うような職人的な視点。

　

というような感じでしょうか？

展示会会場で来場された方とこのような話をしているとアッという間に時間が過ぎる・・・

物語を語るというのはそういうもんだろうか？

物語があるから会話が生まれるとはこういう事を言うんだろうか？

　

よくよく考えてみる・・・

・・・考えているんです。

　

でもこれってオーダー家具屋なら実は普段から自然とやっている事なのかもしれない！

打合せするたびに、そのお客様の物語を我々家具屋がカタチにしているのです。

お客様と物語を共有しながら製作しているんですかね？

だから、こうして製作した家具はお客様は大切にしてくれるんです。

「チョット汚れたら捨てればいい！」って言われない家具がいいですね～

　

　

・・・んッ！！

あんまり生意気な事言うと・・・裏番に完ジメされます。

この辺で今日はお開きです。

　

　

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本日は新宿OZONEで７日～１２日に開催された「東京発、家具。tobi展」！

私が個人的に肌で感じた皆様の評価についてのお話し。

また、不覚にも初日の行動をしっかり把握していなかった私がしっかり聞き入ってしまった

トークショウの内容を私なりに解釈したことを中心に書いています。

他の人から見たら、それは違うよ！という意見もあるかと思いますが・・・

ここは私のブログなので私の解釈で行かせていただきます。

　

　

トークショウの内容は以下の通りでした・・・

　

第一部　｢東京発、JAPANブランド。｣

｢リビングデザイン・東京｣としてスタートしたJAPANブランドの過去2年間の活動をふりかえり、

｢tobi｣というブランドができるまでを、コンセプ ト・デザイン・ものづくりの各側面から紹介します。

第二部　「どうする? 世界発進。～日本発、ブランドデザインの今後～」

JAPANブランドの基本コンセプトである｢匠の品質｣、｢用の美｣、｢地域の志｣の3つのテーマに沿って、

日本のデザイン、ものづくり、ブランドが世界に向けて発進できる｢強み｣を、ゲストに熱く語っていただきます。　

　

　

司会	髙田公平(tobiプロデューサー)
トークショーゲスト	喜多 俊之　デザイナー （社団法人日本イ ンテリ アデザイナー協会 理事長） 中田 重克　インテリアデザイナー 宮本 茂紀　モデラー 岩倉 榮利　家具デザイナー

　

第一部は、そのまんま！tobiの説明です！

ここまでの歩みを説明していました。

　

第二部は・・・熱く語って頂きました！

ま～tobiは賛否両論です！

「匠の品質」と対照的に語られるのは「市場価格」

tobi製品は「市場価格」をまったくもって無視しています！

いや・・・あえていうなら中途半端に意識しているのかもしれません。

tobiは今までとはまったく異なる家具市場のシステム構築を目指しているようです。

（第一部の内容より）

それが受け入れられるか否かは今後の努力次第ですが・・・

　

　

ということで・・・今回のブログのテーマは、それぞれの視点から見るtobiでございます。

　

喜多さん曰く・・・

「世界進出するには品質と価格のバランスが最重要！」

「いかに、継続的にメディアにアピールし続けるかが重要。

　　　　tobiは品質的には問題ない！しかし、価格が受け入れられるかは疑問です」

｢販売方法にしっかりとした付加価値を付けないと・・・｣

　

中田さん曰く・・・

「tobi最高！ロックストーンよりも使いたくなる！」

「tobiは日本的要素を盛り込んだ家具で、在庫を持たないという考え方に今を感じる」

「今のこの時代によくやってくれた！という感じ！」

　

岩倉さん曰く・・・

「tobiは過去５０年を振り返り、これからの５０年をつくりだす」

「tobiは憧れの家具にする！」

｢マーケティングありきの商品開発では無く！

　　　　商品ありきで顧客を開発する！今までとは逆転の発想！｣

　

宮本さん曰く・・・

「今頃になって、モノ作りをおだてても遅い！」

「昔は、匠の品質と経済性（利益）のバランスを重視しながら飯が食えた！

　　　　今は、経済性が最優先！こんな状況ではモノ作りが楽しめない！」

　

皆様・・・熱いです！熱すぎて困ります！

これまでの話を端的に話すと「tobi製品価格高くない？」という方もいれば

「これからの家具業界として新しいチャレンジだ！」みたいな話でした。

どちらさまも、品質やデザインに関しては満場一致で「素晴らしィ～！」の拍手喝采です。

一方でマーケティングに関しては前途多難な将来を予見しております。

　

　

調子に乗って私からも一言。

船堀の家具屋曰く・・・

「tobiはこびない家具でありたいものです。」

「特注家具メーカーだからできる事、特注家具メーカーにしかできない事にこだわりたいです。」

｢一対百や一対千ではなくて、一対一にこだわりたいですね～｣

ちょっと情熱大陸に出た時の事を意識して言ってみました。

　

　

ここで、私が感じた事は「量産家具VS特注家具」という構図です。

　

世界的デザイナーと呼ばれる方たちの思考は完全に世界基準なのであります。

世界基準と遠回しに言ってみましたが・・・

デザイナーというよりも流通ジャーナリストみたいなイメージ！

マーケットはどこで、ターゲットは誰なのか？いくらで何を販売するのか？

というような思考になっているんでしょうか？

モデラーシステムがよい例です。

　

モデラーシステムとは・・・？

「家具モデラーがデザイナーから出た絵を素人の工員でも製作ができるように

簡単な造りにしてデザインを再現する」ということ。

簡単にいうと、大量生産する家具で価格を抑えて売り出す！という考え方。

だと喜多さんは説明していました。

　

だから、既製品家具を造るならターゲット客に対して適正価格が絶対条件！

流通する価格でなければ商売にならない！

そういう視点に立つとtobiは市場価格を無視している！

単刀直入に言うと・・・｢誰が買うんだよ！こんな高い家具！｣

という手厳しい御意見を頂戴するわけです。

　

　

　

一方で、tobiは特注家具メーカーが作る家具です。

受注生産にこだわり、在庫を持たない！という考え方。

長く使えるものを職人が造る一点もの家具！である事！

「東京人のプライドを大切にする」おそらくtobiが目指しているのはそういうこと。

岩倉さんが言っていた｢逆転の発想｣という販売の仕方！

製品が先にあり、そこから顧客を開発していくブランドである！

という考えで動き出したはずのプロジェクト・・・

　

しかし、宮崎駿監督の｢紅の豚｣でもこう言っています。

売れねぇ家具は、ただの家具だ！

　

　

tobiがtobiである為には・・・

tobiが生き抜くためには・・・

　

①価格を市場価格に合わせて、今までの流通システムにのっとり販売していくか！

②あくまでもtobiコンセプトを貫き！顧客を自らが開拓していくか！

③・・・消滅していくか！

　

それぞれに問題点が山積です！

　

①の道を選んだ場合・・・

　　特注家具屋がつくる家具では販売コストがあわない。

　　販売コストが合う地域での製作に移行するか・・・

　　しかし、それが果たしてtobiなのか？

　

②の道を選んだ場合・・・

　　tobiコンセプトを貫き価格も特注メーカーが造る価格にこだわる！

　　市場に受け入れられるかは自分たち次第！時間をかけてtobiブランドを広げていく！

　　しかし、そんな悠長なこと言って助成金が切れた後、このブランド自体が維持できるのか？

　

③の道を選んだ場合・・・

　　そんな後ろ向きな事を考えるのはやめましょう！

　

　

今回のOZONE展示会は今までのお披露目的な発表会と違って

ちゃんと今後の事を考えさせられるなんとも複雑な気持ちになりました。

しっかりと自分の意見やブランドのコンセプトを考えなければ・・・

いやぁ～ブランド作るってホントに大変ですね～

　

おぉ～こんなこと言ったらまた｢お前はまだ何もしてないだろ！｣って表番に怒られます。

この辺でお開きにいたします。

　

明日は、tobiの販売方法について考えてみます。

　

　

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毎日・毎日・・・tobi・tobiうるさいよ！って思ってくる頃ですか？

まだまだ止まりませんよ・・・しょうがないじゃない！OZONEで展示会やったんだから！

　

何事も最終日というのは寂しいもんです・・・

初日の華やかなムードとは一変して徐々に現実の世界に連れ戻されてしまいます。

それでも、トークショウからの勢いそのままに最終日まで迎えられたこと

皆様に感謝いたします。

最終日はデザイナーの岩倉榮利さん自らが接客しながらいろんな方を案内しておりました。

　

私はお昼過ぎに展示会に合流したのですが最終日にも関わらず沢山の方がいらっしゃいました。

一人ひとり丁寧に案内させて頂きました。

作り手の人が接客するというのは、来場されたか方も新鮮に感じるようです。

（私自身は職人ではありませんが・・・）

　

搬出作業の為にモリカグ社員も二名来場しましたが・・・

展示会の会場を見て写真撮りまくってました。

姉崎のパパラッチです。

自社で製品を見ても特にいつもと変わらない家具として見てしまいますが

綺麗に展示されるとまるで自分たちが製作した家具では無いような感じになります。

やはり・・・見せ方も大切なんでしょうか？

モリカグの職人たちも自分たちがいつも製作しているモノがどれほどのものなのかを

改めて認識しておりました。

とてもいい機会でした！

　

　

そんな夢心地気分も１９:００を迎えると一変します！

搬出作業という現実の世界が待ち構えています。

本当はその時の写真を載せようかと思っていたんですが・・・

　

こんなに・・・

夢のような世界が・・・

あっという間に・・・現実世界に！

　

搬出作業開始３０分程度でほぼ会場が元の広場になってしまいました。

皆さん早すぎです！

おかげで写真が一枚もありません・・・

船堀のパパラッチとしては大失態！

なんとも手際が良すぎて・・・

私も汗かいてせっせと運んでいました。

　

　

そんな感じで今日から現実の世界に逆戻りです。

次回の展示会は来年の１月にフランスで行います！

これまた夢心地な気分になりそうですが・・・

もうしばらくは、このブログもtobiネタで行きます！

　　

　

　

　

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このブログでも連日お伝えしていますが

「東京発、家具。tobi展」がついに本日終了いたします・・・

　

　

会場の風景をご覧ください！

　

正面の看板！

書斎風景

リビング

リビング（エントランス風）

ベッドルーム

ダイニング

リビングから見るベッドルーム

　

　

本日の１９：００以降はしばらく日本でのお披露目はされません・・・

来年のフランス展示会向けに梱包作業にはいり、

船便でゆっくりと揺られながらフランスに向けて出発するのです！

　

なので・・・国内での展示会は当分先のお話・・・

しかも、来年のジャパンブランドに採択されなければ継続不可！

なんとも綱渡り的なブランド・・・もうこれ以上蓮舫大臣が余計な事しないでいてくれれば・・・

　

　

くだらない質問はしないでね！

　

　

　

だけど、嬉しい反響もあります！

「またOZONEで展示会してほしい！」とか「ショールームを出してほしい」

などとtobiも徐々に認知度が広まったような気がしています。

評価も賛否両論ですし、今後の課題も見えてきているし・・・

ドンドンtobiがでかくなってきている！

　

ま～とりあえずは、今日の最終日をキチッと迎えて

撤収作業に全力投球です！

ではっ！いってきま～す！

　

　

　

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本日は連休最終日ですが、私はtobiの当番だったので

終日展示会場に張り付いておりました。

　

先日読売新聞から取材されたのですが

今日の読売新聞にtobiの記事が出ていたそうです！

読売新聞の１５面

　

隣の記事では、ガッツ石松の写真がアップになっていたのですが・・・

なんとなく、tobiがガッツ石松に持って行かれた気分・・・無念！

　

　

　

あんたにゃ敵わないよ・・・

　

　

　

しかし、さすがは読売新聞！

効果絶大です！いきなり直接問合せのTELもありました！

「どうしても、tobi見たいんだけど！明日以降はどこで展示しているんですか？」

「いつまで展示しているんですか？」

などなど・・・すごい！

新聞記事を読みワザワザ見に来て頂けるとは・・・

ま～中にはこんな問合せもありました・・・「明治頃の伝統家具の展示をしているんですか？」

江戸要素が盛り込んでありますよ！ッて言うのを勘違いされたようです・・・

　

ともあれ、本日は連休最終日+晴天ということもあり本日は大盛況でした！

朝から大忙しです・・・

誰です!?OZONE展示会は混むのは初日だけだって言ったのは？

　

いろんなお客さんがいらっしゃいました。

しかも、ビジネス目的の方が多い！

OZONEで買い物される方も多いですから、そんな勢いで昨日ドレスラックが売れてしまいました！

快挙です！

しかも、本日も別なお客様がドレスラックを購入したいと申し出あり・・・

大好評です！

モリカグ製の組子スクリーンも人気上々！まだ実売にはなりませんが・・・

目を引く商品のようです！

　

　

様々な方とお話させていただきました！

tobi展を見て率直な感想を聞かせて頂きました！

ここに来られる方はかなりインテリアに関して詳しい人ばかり・・・

嬉しくなるような事を言ってくれる人もいれば、

耳が痛くなるような事を言ってくれる人もいます。

全てが、今後の課題であります！

貴重な御意見ありがとうございます！

　

　

　

　

　

こんなお客さんもやってきました！

　

子供です！

　

別に子供が来てはダメ！ということはありません・・・

しかし、「ペットと子供の動きは予測不能！」とよくいいます！

案の定！予測不能な動きを連発しています・・・

しばらくして、お父さんに強制連行されていましたが、内心ドキドキしながら見守ってました。

また来てね～！

　

　

　

　

こんなお客さんもやってきました！

　

おそらく同業者！

　

若い青年が４～６名ほどでやってきました・・・

だいたいわかるんです！同業者かそうでないか！

だって・・・普通家具の後ろまで覗きます？

そして、見るポイントがなんとなく同業者なんですよ！

だって・・・我々が自慢したいポイントを言わなくても凝視しているんですよ！

ま～彼等も勉強の為にやってきたんでしょう！

見たって真似できるもんでもないし、心行くまで見ていってください。

　

　

　

　

こんなお客さんもやってきました！

　

日信装備のZ間さんも御家族で来場！

　

隣で暴れているのは、５代目家具屋さんです。

５代目はグランドチェストの前で大暴れしていました・・・さすが！

　

あとは以前、お世話になっていました天下の東商のキムさんも母上と御来場！

新たな製品が増えているのでじっくり見てくださいました。

キムさんは部署が変わってもこうしてtobiの事を気にかけて頂いて

嬉しい限りです！

本当にゆっくり反省会を開きたいものです。

　

　

そんなこんなで本日の来場者数は３８０名！！

すごい数です！

前日の約２倍！

メディアパワーでしょうか？tobiパワーでしょうか？

どっちでもいいですが、いよいよ明日がラスト！

当分tobiはお披露目できません！

是非！この機会に来場してください！

　

　

　

　

　

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